（五）“交際欲”心理
我們可以坦率地承認(rèn)，“交際欲”心理基本是一種試圖接近和打動(dòng)異性的欲望。我們可以用生活中常見的現(xiàn)象來(lái)解釋問(wèn)題。往往人們?cè)跊Q定購(gòu)買某些商品或?qū)で竽承┓?wù)時(shí)，如化妝品、服裝、發(fā)型或電影票，真正起作用的往往是異性，而不是他們表面所講的理由。這一點(diǎn)年輕人都非常清楚。自然，青年男女一般都對(duì)浪漫的愛情感興趣，但中年人的興趣也不容忽視。我們?cè)鲞^(guò)許多調(diào)查。在被調(diào)查的一些年輕小姐當(dāng)中，絕大多數(shù)人購(gòu)買高級(jí)化妝品和新潮流時(shí)裝來(lái)打扮自己的，是為了在戀人那里表現(xiàn)自己的嬌媚動(dòng)人。我聽到過(guò)營(yíng)業(yè)員這樣介紹他的營(yíng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)：我就專門向年輕的戀人推銷產(chǎn)品，這時(shí)他們的激情往往要?jiǎng)龠^(guò)理智。
另外，在不少情況下，商品廣告在宣傳男用或女用商品時(shí)也特意讓異性出現(xiàn)。其效果比要說(shuō)許多廣告詞更能吸引人。也許我們的讀者還記得電視中出現(xiàn)過(guò)的紅鳥鞋油廣告吧，一位漂亮的姑娘傾心于擦過(guò)紅鳥鞋油的小伙子，而沒(méi)有用“紅鳥”的這位男士只好被冷落在一邊。這則廣告里所傳達(dá)的誘惑性思想勝過(guò)了任何雄辯。
（六）好奇心和新鮮心理
現(xiàn)實(shí)生活中，人們都喜歡到處活動(dòng)、旅游、觀看新景致和追求生活中的新刺激，這種欲望年輕人比老年人更強(qiáng)烈。作為營(yíng)業(yè)員也可以利用人本身的好奇心來(lái)吸引他們對(duì)某些商品的注意和興趣，以誘發(fā)他們購(gòu)買商品的行為。在年輕人當(dāng)中普遍存在著這樣的心理：凡是新的，他們就要試試，他們追求新奇感、新刺激的欲望比任何人都要強(qiáng)烈。比如，我國(guó)的文化衫市場(chǎng)不正是被第一幫追求新奇的年輕人給推動(dòng)起來(lái)的嗎？我們?cè)賮?lái)看這樣一個(gè)例子：一位專門推銷營(yíng)養(yǎng)保健食品的營(yíng)業(yè)員與朋友一起來(lái)到一位可能的買主家里（這位朋友與買主關(guān)系甚好），在談話過(guò)程中，這位營(yíng)業(yè)員也談到了營(yíng)業(yè)產(chǎn)品，還特意說(shuō)帶了一些營(yíng)養(yǎng)保健品準(zhǔn)備一會(huì)兒給買主送去。于是，這可能買主由于好奇心便開始打聽關(guān)于產(chǎn)品的一些情況，這位營(yíng)業(yè)員朋友便一一加以詳細(xì)說(shuō)明，言談之中當(dāng)然也表示了有種產(chǎn)品價(jià)格要貴一些。就在他們要離去時(shí)，這位可能買主便提出要看一看這種產(chǎn)品，營(yíng)業(yè)員按要求做了。出人意料的是，這位可能的買主誠(chéng)懇要求購(gòu)買一些。
