為了證明這一點(diǎn)，Vohs請(qǐng)兩組被試觀看一位女士面試的無(wú)聲錄像，并要求他們結(jié)束后對(duì)女士的人格進(jìn)行評(píng)價(jià)，這僅僅是一個(gè)幌子。真正的考察在于錄像的底部間斷出現(xiàn)的一系列常見(jiàn)的單詞，一組被試被要求不能把目光移到單詞上，如果他們發(fā)現(xiàn)自己在看單詞，必須馬上把注意力切換到錄像內(nèi)容上。而另一組被試則無(wú)此提醒，沒(méi)有任何限制，可以隨意地將目光在單詞和錄像內(nèi)容之間切換。錄像結(jié)束后，要求兩組被試對(duì)一些不常見(jiàn)的物品例如手表、汽車(chē)等估價(jià)。
結(jié)果，那些再觀看錄像時(shí)不得不克制自己視線范圍的觀眾，他們對(duì)物品給出的心理價(jià)位更高!這證實(shí)了Vohs博士的猜想，當(dāng)控制資源減少時(shí)，人們對(duì)自己消費(fèi)的控制能力減弱了。
進(jìn)一步的研究發(fā)現(xiàn)，各種需要自我調(diào)節(jié)的任務(wù)，例如不斷地壓抑念頭、故意展露出愉快的表情等方式，都會(huì)降低調(diào)控資源這個(gè)水池的水位，其結(jié)果不僅是購(gòu)買(mǎi)意圖的增長(zhǎng)，更帶來(lái)了實(shí)際購(gòu)買(mǎi)花銷(xiāo)的增加。此外，資源的消耗對(duì)具有沖動(dòng)特質(zhì)的個(gè)體影響更大。如果你平時(shí)沖進(jìn)商場(chǎng)就會(huì)涌上莫名的興奮與激情，那么當(dāng)小心翼翼地工作了一天之后，就盡量不要踏進(jìn)商場(chǎng)的大門(mén)哦。
自我調(diào)節(jié)資源不僅會(huì)影響購(gòu)買(mǎi)的意愿和實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)行為，甚至也擴(kuò)展到進(jìn)食、性生活等方面。另一項(xiàng)研究表明，在完成一件費(fèi)力控制的任務(wù)后，被試會(huì)比控制組吃的更多。而這其中，節(jié)食者又比非節(jié)食者吃的更多——他們平時(shí)控制飲食頗為辛苦。
所以，在神經(jīng)緊張一天之后的瘋狂購(gòu)物或饕餮也許不是好的選擇。泡個(gè)熱水澡，美美地睡上一覺(jué)，等待你的水池蓄滿(mǎn)以后再出發(fā)吧!
