為了證明這一點，Vohs請兩組被試觀看一位女士面試的無聲錄像，并要求他們結(jié)束后對女士的人格進行評價，這僅僅是一個幌子。真正的考察在于錄像的底部間斷出現(xiàn)的一系列常見的單詞，一組被試被要求不能把目光移到單詞上，如果他們發(fā)現(xiàn)自己在看單詞，必須馬上把注意力切換到錄像內(nèi)容上。而另一組被試則無此提醒，沒有任何限制，可以隨意地將目光在單詞和錄像內(nèi)容之間切換。錄像結(jié)束后，要求兩組被試對一些不常見的物品例如手表、汽車等估價。
結(jié)果，那些再觀看錄像時不得不克制自己視線范圍的觀眾，他們對物品給出的心理價位更高!這證實了Vohs博士的猜想，當(dāng)控制資源減少時，人們對自己消費的控制能力減弱了。
進一步的研究發(fā)現(xiàn)，各種需要自我調(diào)節(jié)的任務(wù)，例如不斷地壓抑念頭、故意展露出愉快的表情等方式，都會降低調(diào)控資源這個水池的水位，其結(jié)果不僅是購買意圖的增長，更帶來了實際購買花銷的增加。此外，資源的消耗對具有沖動特質(zhì)的個體影響更大。如果你平時沖進商場就會涌上莫名的興奮與激情，那么當(dāng)小心翼翼地工作了一天之后，就盡量不要踏進商場的大門哦。
自我調(diào)節(jié)資源不僅會影響購買的意愿和實際的購買行為，甚至也擴展到進食、性生活等方面。另一項研究表明，在完成一件費力控制的任務(wù)后，被試會比控制組吃的更多。而這其中，節(jié)食者又比非節(jié)食者吃的更多——他們平時控制飲食頗為辛苦。
所以，在神經(jīng)緊張一天之后的瘋狂購物或饕餮也許不是好的選擇。泡個熱水澡，美美地睡上一覺，等待你的水池蓄滿以后再出發(fā)吧!
