關(guān)注短期債務(wù)和設(shè)備租賃
很多球場(chǎng)運(yùn)營(yíng)者應(yīng)該多關(guān)注一下債務(wù)問題，它們很可能偷偷破壞你的球場(chǎng)帝國(guó)。
比如，當(dāng)球場(chǎng)租借設(shè)備的時(shí)候，這些債務(wù)就開始不斷累積，只有當(dāng)這些債務(wù)真的反映到了財(cái)務(wù)報(bào)表中的時(shí)候，運(yùn)營(yíng)者才會(huì)意識(shí)到給這些租借的設(shè)備提供資金作為運(yùn)營(yíng)成本的一部分。
但此時(shí)的債務(wù)總額很可能已經(jīng)成了球場(chǎng)很難一次性還清的負(fù)擔(dān)。很多私人俱樂部沒有將這些可歸還性的租賃合約當(dāng)作一種短期債務(wù)，但試圖短期內(nèi)償還這類的債務(wù)很可能將俱樂部拖垮。
球場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的“大數(shù)定律”
很多運(yùn)營(yíng)者過分看重利潤(rùn)易而忽視了那些標(biāo)注長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的指標(biāo)。商業(yè)里面也有一種“大數(shù)定律”，學(xué)會(huì)掌握這種“大數(shù)定律”是商業(yè)成功的重要手段。
使用率是運(yùn)營(yíng)球場(chǎng)重要的指標(biāo)之一。遺憾的是，當(dāng)被問起國(guó)內(nèi)球場(chǎng)平均使用率的時(shí)候，很多運(yùn)營(yíng)者茫然不知。
很多專家將球場(chǎng)使用率比做酒店占用率。打個(gè)比方，一個(gè)酒店有很多房間，而大部分房間只有晚上才能租賃出去，用夜晚租出的房間數(shù)除以房間總數(shù)就得到了房間占用率。
一個(gè)使用狀況的度量。經(jīng)營(yíng)球場(chǎng)時(shí)，很少有人考慮這些，因?yàn)槲覀兺^分關(guān)注價(jià)格。
理想的情況是，運(yùn)營(yíng)者應(yīng)該想辦法把球場(chǎng)填滿，讓球場(chǎng)的占用率能夠達(dá)到百分之六十甚至以上。
對(duì)于球場(chǎng)運(yùn)營(yíng)而言，使用率是重要的。免費(fèi)開放球場(chǎng)理所當(dāng)然能大幅上升球場(chǎng)的使用率，但是這卻不是經(jīng)商之道。所以另一個(gè)需要考慮的重要問題是單輪的收益。
很多運(yùn)營(yíng)者都不知道，大部分的球場(chǎng)的單輪收益遠(yuǎn)沒有他們預(yù)想得那么高。
根據(jù)統(tǒng)計(jì)，對(duì)于大多數(shù)球場(chǎng)，如果用總盈利除以場(chǎng)數(shù)，得到的數(shù)值能達(dá)到掛牌價(jià)格的一半就已經(jīng)很不錯(cuò)了。
理想的情況是，球場(chǎng)應(yīng)該依靠高峰時(shí)間提升單場(chǎng)收益，然后非高峰時(shí)期的價(jià)格就在能承受的前提下盡可能地低。
場(chǎng)地和器械維護(hù)的費(fèi)用跟每天打球的場(chǎng)數(shù)沒有關(guān)系。理解球場(chǎng)的平均收入只有標(biāo)注給客人的掛牌價(jià)的一半這個(gè)道理，然后再合理定價(jià)，球場(chǎng)才有機(jī)會(huì)將使用率提升到百分之六十。
只有明白俱樂部的現(xiàn)金流動(dòng)和詳細(xì)債務(wù)，盡可能提升使用率，根據(jù)定價(jià)的原理合理報(bào)價(jià)，才能幫助俱樂部以財(cái)生財(cái)，在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
